Preiserhöhungen argumentieren
Preiserhöhung argumentieren

Mit folgender Checkliste möchte ich gerne auf sinnvolle Tipps eingehen, um einen höhrern Preis für ein Produkt zu argumentieren.



  • Genau über die (Mehr)-Leistungen informieren
  • Begründung z.B. Teuerungsrate / Produktionskosten
  • Die langfristige Kooperation hervorheben
  • Die lange Preisbeständigkeit in der Vergangenheit hervorheben
  • Vorschlagen die Erhöhung weiter zu geben
  • Bei der Preisermittlung Rabatt berücksichtigen
  • Bündeln: Zahlungskonditionen oder Serviceleistungen
  • Taktik: Hart verhandeln, nicht beim ersten Problem einknicken
  • Der Vertrieb muss klare Grenzen für Rabatte und Zusatzleistungen bekommen