psychographische Modelle
psychographisches Modell

Wie verhalten sich Konsumenten und vor allem warum verhalten Sie sich so? Wenn man das ganze psychologisch angehen mag, ergibt sich folgende Aufteilung der Konsumenten die unterschiedlich angesprochen werden kann/will/muss...



Es gibt folgende Motiv- und Emotionssysteme:

  • Balance: Sicherheit, Ruhe, Harmonie
  • Stimulanz: Erlebnis, Neues, Individualität
  • Dominanz: Macht, Status, Überlegenheit, Autonomie


daraus ergeben sich folgende Mischformen:

  •   Abenteuer/Thrill (Dominanz und Stimulanz)
  •   Fantasie/Genuss (Stimulanz und Balance)
  •   Disziplin/Kontrolle (Balance und Dominanz)


Hierauf aufbauend splitten sich die Konsumenten in folgende:

    Gehirn-Typen
  • Performer 5% (Designartikel und wertiges)
  • Abenteurer 5% (ungewöhnliches)
  • Hedonisten 10% (Fun-, Trend- und Luxusartikel)
  • Disziplinierer 10% (Qualität mit guter Preis-Leistung)
  • Genießer 15% (konsumfreudig für Edles)
  • Traditionalisten 25% (klassisch und funktional)
  • Harmonisierer 30% (emotionale und vertrauenswürdige Produkte)


Das bedeutet leider, das Traditionalisten und Harmonisierer die größte Zielgruppe stellen (55%) und wir unser Marketing darauf abstimmen sollten!

Quelle: Bücher zum Thema von amazon.de